玉马遮阳300993）8月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月28日接受51家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：今年上半年，公司共参加展会6场，客户通过展会参观交流、对公司产品、服务、未来发展给予了充分肯定，通过展会老客户下单占比较大，新客户相比之前展会下单情况也有所增加。 2023年下半年，公司将积极参展，及时将新品推向市场，加大公司产品宣传力度，公司的产品订单量将会有所增加。

　　答：遮光面料是指将具有环保性能的水性丙烯酸乳液和其他辅料、助剂共混成整理液，通过浸渍、刮浆、发泡涂层、贴合等特殊的后整理工艺将其均匀涂覆到织物上，然后经过高温固化，在织物上形成一层致密的薄膜，从而实现具备高平整度、高尺寸恒定性、高耐候性、高遮光性等特性的面料。 由于遮光面料品类较多，报告期内公司所销售的遮光面料属于该品类中毛利较高的部分产品，因而导致遮光面料本报告期内的毛利率相比去年同期增幅较大。

　　答：由于内销市场处于功能性遮阳产品的导入期，产品的渗透率较低，且大多数为中低端产品，产品的综合毛利率较低；外销市场产品渗透率较高，应用较为广泛，且中高端产品占比较多，因而产品的综合毛利率较高。

　　答：功能性遮阳产品在欧美等经济发达国家是建筑遮阳的主流，市场较为成熟，普及率和更换率很高，市场渗透率高达70%。2023年半年度外销产品占比为67.66%。 在国内市场目前对功能性遮阳产品处于认识的初级阶段，处于导入期，市场渗透率还不到5%，国内市场订单量较小且较为分散。2023年半年度公司内销产品占比为32.34%。

　　答：公司募投项目产能已释放70%左右，预计2023年底前公司的募投项目可完全达产，目前公司产能利用率在80%左右。 为保障公司规模及业绩增长的延续性，公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势，聚焦功能性遮阳新材料的研发创新，积极稳妥的推进产能规模的适度扩张。本次公司拟发行的可转债项目其中包含年产1,300万平方米功能性遮阳新材料建设项目。

　　答：公司所需的主要原材料为聚酯纤维、水性丙烯酸乳液、PVC等。目前聚酯纤维价格变动幅度较小，处于低位区间，乳液和PVC价格均有小幅增长，增长幅度在2%--8%之间。 公司产品价格的调整需要根据生产成本、销售市场、产品品种和竞争优势等因素进行综合研判的基础上确定，目前公司产品价格不会调整。

　　答：其他收入主要指公司刚投放市场的新产品，包括蜂巢帘、梦幻帘和高分子膜材产品。目前，新产品基本上是内销，毛利率较低，后续随着产品工艺的进一步完善及产品订单的增加，并逐步拓展到境外市场销售（其中梦幻帘已有部分出口），新品毛利水平会逐步提升。

　　答：随着疫情的放开，海外客户的交流更加便捷，沟通相对频繁，海外市场新品的推广力度加快，各区域之间的市场需求也出现了一些变化，亚洲、南北美洲、澳大利亚市场的需求出现增长态势，欧洲市场需求正在恢复。公司将会加大空白国家市场及新品的拓展力度，实现新的增量;

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